新媒体营销 大同文旅破圈而出

近日，山西省文化和旅游厅举办“2023山西好风光新媒体营销分享会”。全省11个市的文化和旅游局、重点景区景点、旅行社、酒店民宿及文旅企业代表参会。

　　会上，北京巨量引擎数字营销负责人进行了《数说山西》新媒体营销分享。2022年，山西相关话题抖音播放量为516.2亿次，其中热门话题播放量15.4亿次。景区繁荣指数方面，五台山、八泉峡、平遥古城位列前三，大同市景区无一进入前十。最令人惋惜的是，2022年山西11地市抖音播放量排名中，大同排在倒数第四，与排在前三位的太原、晋中、运城差距较大，与第一名的太原抖音播放量相差500亿次量级。

　　新文旅时代，大同文旅宣传营销脱节了吗？酒香不怕巷子深，文化历史深厚就能迎来文旅市场的强势复苏吗？大同文旅如何在新媒体营销中破圈而出？

　　一、真正认清我们现在所处的文旅迭代特征

　　第一代文旅属于资源型时代，有资源就能盈利；第二代文旅进入资本型时代，利用有限的资源和宣传投入，打出自己的知名度；第三代文旅进入创意型时代，资源少，通过短视频矩阵营销和渠道获得市场。新媒体营销成为新文旅时代获客的核心方式。

　　二、内容为王，文化植入是灵魂

　　网红经济根植于内容产业，网红生命力取决于内容本身。特色产品以及有文化含量的产品只有具备传播附加值与文化底蕴，才能保持长久生命力。例如，大唐不夜城的内核是盛唐文化，云冈石窟的内核是北魏文化。大同古城的内核又是什么呢？古城文化中有北魏、辽金还有明清，我们该如何提取文化内核，将文化植入灵魂？只有古城找到文化内核，才能让其立于消费者心中。

　　三、迅速破圈，IP打造是关键

　　IP打造是大同文旅进行差异化发展的重要依托，必须拥有基于自身文化和特色打磨过硬IP产品，从中衍生出新产品和新内容，通过跨界合作、创意营销，强化互联网受众的黏性，形成“粉丝经济”效应。今年“中国年 大同味”短视频大赛在抖音、微信等平台冲破3亿的话题播放量，“千年微笑”“昭君出塞”“木兰从军”表现抢眼，社火表演中的“瞌睡萌娃”更是意外走红，新媒体传播范围已突破山西，深入影响京津冀豫等客源地，这就是受市场欢迎的IP现象。

　　四、获客变现，转化“流量”为“销量”

　　抖音、快手、小红书、B站、微博、视频号，新渠道萌生了新的商业形态，选择适合的平台和推广方式是营销宣传关键的一环，能够助力区域文旅实现从线上内容破圈到线下产品转化。如果今年大同的新春文化系列活动，能够线上整合古城内商家资源，联合推出抖音团购、快手团购等产品活动，这样的流量转化对旅游收入的拉动将是非常可观的。